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Avantage au leader

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Dans son livre "The 22 Immutable Laws of Branding", Al Ries"Al Ries, The 22 Immutable Laws of Branding, http://www.amazon.com/exec/obidos/ASIN/0887309372/thesuccessdoctor " relie le potentiel viral d'une marque à son degré de leadership. Pour lui, le leadership et la façon dont il est communiqué, représentent des facteurs très importants. En effet selon lui, les consommateurs achète habituellement le produit ou service leader, ou du moins celui perçu comme tel. "Et cette perception est souvent établie sur ce qu'on leur a dit ou sur ce que les autres font et non sur des faits ou sur la publicité" nous indique t-il. Il prend ainsi l'exemple de la guerre entre Coca-Cola et Pepsi... Bien que de nombreux tests aveugles montrent bien que Pepsi semble avoir un meilleur goût, les ventes de Coca-Cola sont bien plus importantes car celui-ci est positionné en publicité et connu pour être le leader. Coca-cola était le premier cola à prendre place dans "les esprits" du marché et donc celui dont on a le plus parlé, y compris jusqu'à aujourd'hui. Les consommateurs se basent énormément sur les commentaires et avis comme meilleur moyen de se faire une opinion avant un achat. D'autres gens ont affronté les mêmes problématiques. Autant se baser sur leur avis afin de perdre le moins de temps possible à comparer et le moins de risque à acheter. Prenez par exemple la liste des derniers blockbusters ou des bestsellers... vous êtes quasiment garanti contre une mauvaise surprise. D'une certaine manière, les "produits leaders" sont ce qui sont le plus recommandés parce que les plus courants et donc les plus susceptibles d'être victorieux dans une campagne virale. Plus les gens en ont, plus VOUS en voulez! Par conséquent, si votre société ou votre site est suffisamment unique ou le meilleur d'une catégorie ou sur une niche, il est très probable que le bruit autour de son existence se propage naturellement, presque comme un incendie.
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