Notre veille

Article

Des cartons pour mobilier ... et pourquoi pas ?

Article Conseil

Plus besoin de présenter Ikea ! Cette marque suédoise est LA marque de mobilier par excellence. Numéro 1 mondiale, elle détrône tous les autres magasins de mobilier. Alors comment combattre ce mastodonte? Quelle valeur ajoutée mettre en avant pour pouvoir se démarquer de ce géant mondial ? Pour détourner l’attention d’un consommateur vers une autre marque, que celle qui lui est familière et qu’il affectionne, il faut lui proposer un tout autre bénéfice produit. Or à priori pas facile d’en trouver puisque Ikea propose déjà des prix attractifs, un large choix de produits et s’adresse à toutes les cibles. Sans compter que la marque a multiplié les campagnes publicitaires ces dernières années.

Cependant la chaîne canadienne Urban Barn a trouvé un moyen d’attirer l’attention du consommateur et de contrer Ikea en axant sa communication sur le fait que les meubles sont déjà montés lors de l’achat. Ikea proposant des meubles en kit… pas toujours facile à monter d’ailleurs. Pour promouvoir la marque Urban Barn et ainsi mettre en avant cet avantage concurrentiel l’agence Spring a mis en place une opération d’ ambient marketing pour le moins étonnante. Des cartons dans lesquels des meubles ont été montés ont été installés dans la ville de Vancouver remplaçant le mobilier urbain. Avec cette expérience et ce message « C’est mieux déjà monté » la chaine canadienne ose et propose un bénéfice produit intéressant se démarquant ainsi de son principal concurrent Ikea. J’imagine que pour tous ceux qui ne sont pas bricoleurs (comme moi je l’avoue :) ), cette idée va faire des heureux …

Reste à savoir  toutefois si le prix de ces meubles déjà montés seront tout aussi attractifs que les meubles en kit de chez Ikea… nous nous permettons d’en douter…
Chargement