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Fedex, le nouveau super héros hollywoodien ?

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Vaisseau spatial, extra-terrestres, cohortes de policiers, rues new-yorkaises bloquées, négociateur… Tous les ingrédients d’une super production hollywoodienne pour… un film « viral » ! Une qualité excellente, une débauche de moyens, un budget certainement conséquent, le tout réuni non pour séduire le grand public, mais pour toucher une micro-niche : les responsables achat de fret transatlantique à destination de la côte Est des États-Unis !...Bref, Fedex se donne les moyens pour promouvoir son nouveau service de livraison… On pourrait juste mettre le doigt sur la qualité visuelle du site (au regard de celle du film), sur la longueur du scénario et sur la chute légèrement « molle ». Pour atteindre cette cible de commanditaires de fret, l’action est épaulée par une campagne de marketing direct à destination exclusive de ces acheteurs potentiels. Une bonne complémentarité de canaux puisque le mailing fournit un code d’identification permettant d’obtenir une expérience online différente (ne faisant pas partie de cette "niche", nous n’avons malheureusement pas pu tester ces « fonctionnalités avancées »). Même si l’action s’adresse à une cible internationale, de l’Europe au Moyen-Orient (la personnalisation du scénario par pays est excellente. A vous de le découvrir...), on est tout de même curieux de connaître le CPL (Cost Per Lead) pour Fedex en fin de campagne, au regard de l’investissement (tournage, production, site Internet, mailing, achat de base de données etc…). Fedex n’en étant pas à son coup d’essai (voir les articles précédents portant sur le viral mais aussi le guerilla marketing), on ne doute pas qu’ils se pencheront, comme nous aimerions le faire, sur tous outils à leur disposition (mécanique mise en place avec identification des contacts qualifiés) pour évaluer la campagne.
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