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Baloise Vie Luxembourg
Comment nous avons développé une plateforme de contenu pour une marque d’assurance vie afin d’attirer des leads qualifiés au niveau Européen dans le cadre d’une stratégie BtoBtoC
Groupe Suisse, Bâloise offre des services d’assurance au Grand-Duché de Luxembourg depuis 1890.
La demande
Baloise Vie souhaitait mener une stratégie de visibilité et d’acquisition auprès de ses prospects revendeurs (experts wealth management, gestionnaires de patrimoine...). Or, le métier d’assurance vie est très technique et complexe. Afin d’en faciliter la revente, il fallait d’abord faciliter la compréhension de l’offre. La marque projetait donc d’activer ses équipes d’experts internes afin de créer un livre blanc pédagogique.
Le défi posé à Vanksen : comment maximiser les résultats de ce projet en termes d’inbound marketing en adoptant une approche "digital first" ?
Le projet et ses résultats
Nos équipes de consulting, de développement, social media et paid media ont travaillé en synergie afin de générer des contenus de qualité pour attirer des leads qualifiés.
Voici une synthèse des étapes clés de l’accompagnement :
- Stratégie : animation de workshops avec les responsables des comptes Bâloise, définition des persona vs les audiences ciblées, recherche de « content insights », retranscription des parcours d’achat, détection des catégories de contenu à fort potentiel d’engagement, sélection des formats de contenu (texte, vidéo, infographie…) les plus engageants pour chaque catégorie
- Création & développement: réalisation d’un site permettant le déploiement du livre blanc échelonné en 8 chapitres, développement d’un calendrier annuel des mises en lignes et de l’événementialisation de chaque section
- Diffusion : amplification du concept via les réseaux sociaux
- Visibilité : déploiement d’une stratégie Média et SEO pour gagner en notoriété auprès d’une audience qualifiée et de générer des leads
Nous avons la conviction qu’à terme life-insurance360.com deviendra la référence du secteur de l’assurance-vie internationale.
