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Digital platform - Performance - Social - Data & Analytics

Barenbrug

Comment nous avons conçu et mis en place une stratégie digitale 360° pour un leader du marché de la semence, afin d’assoir sa légitimité et de développer son business via des outils de communication online adaptés à chaque audience

Barenbrug est un groupe international, présent partout dans le monde, leader sur le marché de la semence, et dont le siège se trouve aux Pays-Bas

Leur proposition de valeur réside dans l’innovation produit par de l’hybridation, tout en respectant le cycle de vie de l’espèce.

Barenbrug produit deux types de semences : 

  • L’une à destination du marché agricole avec une gamme fourragère très étendue (plantes utilisées dans l’alimentation des animaux d’élevage).
  • L’autre spécialisée dans le gazon, aussi bien pour les professionnels (stades de foot, golfs, espaces publics…) que pour les particuliers.

La demande

Barenbrug France recherchait une agence afin d’être accompagné dans l’élaboration et le déploiement d’une stratégie digitale en phase avec les enjeux de la marque sur ses marchés, à la fois très techniques et différents.

Défi pour Vanksen : Réussir à bien comprendre le métier, la chaîne de valeur de l'industrie semencière (dont la création variétale), et surtout les différentes cibles (avec leurs comportements online respectifs vis-à-vis de la marque), afin de bien saisir les enjeux business du client pour identifier comment le digital peut y contribuer. 

Solution proposée par Vanksen : Une approche en co-construction permettant à chaque partie-prenante de valoriser son expertise propre afin de constituer une vision pertinente tant d’un point de vue métier que digital.

Le projet et ses résultats

Vanksen a donc analysé en 2020 l’ensemble de la communication digitale de Barenbrug, notamment à travers le site Internet Barenbrug.fr ainsi que les réseaux sociaux d’ores et déjà utilisés par la marque.

Au cours de plusieurs mois de travaux menés conjointement avec les responsables marchés (agricole et gazon) côté client, nous avons pu comprendre les enjeux business et identifier de nombreuses opportunités pour la marque sur le digital, notamment auprès la cible agricole, encore peu adressée par la concurrence, bien qu'étant pourtant très digitalisée. 

Suite à ce travail d’analyse, nous avons pu définir une roadmap permettant de prioriser les chantiers pour répondre aux enjeux business de Barenbrug, tant sur des échéances court terme que sur une vision à plus long terme. 

Vanksen a tout d’abord mené la refonte de l’écosystème web de Barenbrug, porte-étendard de la marque sur le digital. En effet, ce-dernier était concentré autour d’un site web principal (barenbrug.fr) peu administrable et limité du fait d’un CMS non open-source, ce qui avait eu pour conséquence la création de nombreux sites satellites pour répondre aux besoins de la marque... tout en fragmentant la présence digitale de la marque, la rendant, de fait, moins efficace…

Nous avons ainsi concentré l’ensemble des efforts sur le domaine principal de Barenbrug, autour de 4 entités

Cet écosystème restructuré permet ainsi à Barenbrug de traiter spécifiquement chacune de ses cibles via un site dédié, et d’afficher une image de marque plus attractive, à travers un design modern et reconnaissable. De plus, une attention particulière a été portée à l’optimisation des sites d’un point de vue SEO, afin d’améliorer leur positionnement sur les moteurs de recherche et ainsi booster le trafic (plus de 140K visites annuelles). 

En parallèle, Vanksen a aussi consolidé la présence digitale de Barenbrug autour d’un écosystème social media efficient. Tout d’abord, un travail de rationalisation a été entrepris afin de regrouper les anciennes pages éparpillées. De plus, le choix a été fait de concentrer les efforts sur un nombre limité de canaux afin de garantir une communication efficace (Sur Facebook et LinkedIn dans un premier temps puis sur Instagram depuis 2022). Et surtout, en définissant et en déployant une stratégie éditoriale en phase avec les objectifs de la marque, nous avons pu garantir à Barenbrug une communication cohérente, régulière et performante auprès de ses différentes cibles sur les réseaux sociaux. 

Enfin, la mise en place de campagnes média tactiques a permis de significativement augmenter à la fois la visibilité de la marque (notamment à travers les social ads) mais aussi de booster la génération de leads directement sur l’écosystème web. 

Depuis 2020 et dans une logique d’évolution, Vanksen a mené de nombreux chantiers afin de soutenir la marque pour qu’elle puisse atteindre son plein potentiel sur le digital. Dernière réalisation en date : la mise en ligne de fonctionnalités e-commerce sur le site gazon pour les particuliers, lancé au printemps 2023.