- Performance
Moose Knuckles
Comment nous avons accompagné une marque canadienne de vêtements d’hiver dans le développement de sa stratégie d’acquisition afin de leur permettre de conquérir le marché européen
Moose Knuckles est une marque canadienne de vêtements et d’accessoires d’hiver. La marque s’est construite, sur le marché Nord-Américain, avec un positionnement volontairement provocateur et collabore avec des personnalités comme le chanteur Post Malone et la mannequin Emily Ratajkowsky.
La demande
Depuis 2020, Moose Knuckles souhaite investir le marché européen, sur lequel les produits et la marque sont inconnus.
Pour ce faire, la marque a sollicité les équipes Vanksen pour la création d'une stratégie d'acquisition en ligne avec leur positionnement et en phase avec les usages des internautes.
Cette stratégie doit répondre à 3 objectifs : augmenter l’awareness de la marque, sur un marché européen déjà très concurrentiel, doubler les revenus issus de l’e-commerce en Europe, et réduire les coûts d’acquisition.
Le projet et ses résultats
Afin de développer l’awareness, notre équipe Média a déployé des campagnes multi-canaux (SEA, Youtube Ads, Social Ads, Google Shopping, Display, Retargeting) dans trois pays d’Europe en année 1 et huit en année 3. Afin de maximiser le résultat de ces campagnes auprès d’une audience qualifiée, nous avons construit des persona et des parcours d’achat adaptés aux différents pays via la collecte et l’analyse de data consommateurs.
Ces campagnes ont généré des résultats très positifs.
7Un ROAS de 7 en 2022
5M CAD$de chiffre d'affaires, tous canaux confondus en Europe