Performance
Moose Knuckles
Comment nous avons accompagné une marque canadienne de vêtements d’hiver dans le développement de sa stratégie d’acquisition afin de leur permettre de conquérir le marché européen
Moose Knuckles est une marque canadienne de vêtements et d’accessoires d’hiver. La marque s’est construite, sur le marché Nord-Américain, avec un positionnement volontairement provocateur et collabore avec des personnalités comme le chanteur Post Malone et la mannequin Emily Ratajkowsky.
La demande
Depuis 2020, Moose Knuckles souhaite investir le marché européen, sur lequel les produits et la marque sont inconnus.
Pour ce faire, la marque a sollicité les équipes Vanksen pour la création d'une stratégie d'acquisition en ligne avec leur positionnement et en phase avec les usages des internautes.
L'objectif de notre coopération est double :
- Augmenter la notoriété de la marque, sur le marché européen, très concurrentiel
- Augmenter les ventes sur le site e-commerce en optimisant le retour sur investissement
Le projet et ses résultats
Afin de développer la notoriété, notre équipe Média a déployé des campagnes multi-canaux (SEA, Youtube Ads, Social Ads, Google Shopping, Display, Retargeting) dans trois pays d’Europe en année 1 et huit en année 3. Afin de maximiser le résultat de ces campagnes auprès d’une audience qualifiée, nous avons construit des persona et des parcours d’achat adaptés aux différents pays via la collecte et l’analyse de data consommateurs.
En plus d’une présence media en fil rouge, notre accompagnement annuel permet d’explorer des nouveaux pays ou audiences à cibler, des formats d’annonces au gré des possibilités offertes par les plateformes, des leviers à tester…
Enfin, pour maximiser les performances, il nous a paru essentiel de créer des synergies entre le trafic payant et le trafic organique. Notre équipe SEO est donc intervenue pour optimiser techniquement et sémantiquement le site e-commerce de Moose Knuckles. Ces opérations ont permis d’améliorer le positionnement des pages dans les résultats organiques. Mécaniquement, la présence de ces pages permet de faire baisser le coût d’acquisition.
0% augmentation du chiffre d’affaires (2023 vs. 2020)
0ROAS (+216% en 4 ans)
0% augmentation des impressions dans la Search Console (Jan. 2024 vs. 2023)